导读：“我是敢想敢做的人，在我手上做的事情能成功，是因为(我)看准哪一行用心去做。”泰和源创始人李文斌说道。从2004年公司开始筹建，到如今线上线下共同发展的局面，泰和源十余年的发展之路与创始人李文斌的性格密切相关。
“我是敢想敢做的人，在我手上做的事情能成功，是因为(我)看准哪一行用心去做。”泰和源创始人李文斌说道。从2004年公司开始筹建，到如今线上线下共同发展的局面，泰和源十余年的发展之路与创始人李文斌的性格密切相关。
“没人敢到东北，只有我们去”
“当时在北京做全国市场，完全是下面推着我们做。没人敢到东北去，只有我们去。”李文斌对记者说道，那时泰和源还没有属于自身的工厂。他当时去北京周边看了很多工厂，工厂里也没有多少活可以干，而且绝大部分还是手工。“到现在为止，北京河北一代还有很多没有改制的国营工厂。”李文斌说:“我们就和这样的厂子合作，他们没有多少活干，非常愿意和我们合作。”找到了工厂下一步就是解决产品问题，在李文斌看来，当时国营厂子生产加工最大问题没有重视质量，产品质量非常粗糙和一般。“我们就和他们提要求，一般不是很接受。后来逐渐接受要求。”
在他的目标里，泰和源要成为百年老店，从公司筹建的第一天起，李文斌特别上心。从企业商标的注册到公司的每一笔开销。“都是我们自己的钱，一定要珍惜，要对产业负责。”在开店成立公司后，还专门找了专业的装修师傅，在各个城市形成商铺的时候，必须我们自己去看了以后，认可之后，才签订协议开店。还定了很多要求，店铺和店铺的距离，店面的大小，装修程度和配合程度，各种各样都是有详细的规定，事无巨细，对于没有开店经验的都手把手教。“为什么我们不能做好，人家可以做好。北京有百年老店，我们一定要成为百年老店，要有这样的雄心壮志去做。”李文斌如是说。2006年，泰和源在北京建立起来后，就在央视上面投放广告。“从事我们这个行业的当时没有多少人敢在央视投广告，当时记得15秒一个月400万，一般品牌不敢这样。”出奇的营销方法让泰和源的业务量激增，2008年做到了3亿元。
后期其把央视做的广告刻成光盘到各地店铺播放。近些年，电商的迅猛发展对实体店造成了不同程度的冲击。李文斌对记者说：“从2014年开始，实体店开始萎缩了，但是销量没有减，销量在10亿元左右。店面虽少了10%左右，但电商补充了销量，从2013年开始有了天猫。”
“逐步用电商取代线下”
据李文斌的儿子李庚介绍，泰和源在电商发展上也有一段曲折的历程，目前泰和源的电商版块主要由李庚进行负责。当电商作为新兴的行业，李庚也经过多次的试验，认为电商需要新的人才来做。但是从线下转线上，首先就是人才的问题，“线下人才储备是很丰厚的，线上是没有的。”据了解，泰和源最初的电商运营是进行外包，后来才慢慢感觉到要培养人才，要组建团队。2012年，泰和源准备做电商，但不知道怎么做，“我们在北京花了200-300万在六环做了仓库，然后在北京请了代运营公司，帮我们做。实际上我们就赔钱很多，代运营公司代理很多产品，不是很负责。
每个月要给多少经费，但是没有销量很多，基本就是开了店铺没有做太多运营。”李庚对记者说道：“之前给了外面的运营团队，回国之后接触的运营团队都有3个。他们是以打工者的心态来做的时候，不会做到像自己的事情，只有把事情当成自己的事业的时候，才能拼命做最好的东西，给别人打工的时候心态永远是做好自己份内的事情。”虽然成立了线上销售渠道，但是销量确实一直上不去，无论是请人运营还是进行外包，产品销量都不见上升。股东们经过分析原因后，发现线上的都是中老年产品，和市场不融合。“其中一个做南方市场的股东提出，我们18个分公司，每家有20-30%产品是不同的，南北方款式要不同。”2014年，他们决定在湖南开始试一试，随后在下沙找了一家代运营，经过试验后发现新产品一定要是年轻款，而线下绝大部分是偏重于中老年。
李文斌说道：“现在我们的思路，逐步要做到用电商来取代线下。线下销售10个亿，希望线上也能做到10个亿，通过线上来扩张，线下萎缩，线上上升，不让它们掉地。”据了解，李庚曾亲自开店，进行体验。当感觉知识不够，还出去报学习班，亲自去学习。“学习回来继续做这个，感觉电商还是有很多地方需要学习。”在问及父亲李文斌对他的影响时，李庚答道：“全年除了春节，爸爸都一直在工作，小时候不太理解，现在感受得到，这让我更加有坚定的意志、有冲劲、有事业心。”