今年“双十一”多家泉州鞋企将目标定在“翻倍”[报道]

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　　今年“双十一”在即，作为运动鞋品牌聚集区，不少知名鞋企早已提前布局，从预售到直播火力全开，多家企业将今年的目标定在“翻倍”。

　　跨界合作 确保内容与速度

　　日前，特步(中国)有限公司联合舒华股份有限公司、顺丰速运、优步厦门等企业推行“双十一”跨界联合商家战略。“去年与顺丰已有合作。”公司电商事业部总经理肖利华说，今年合作将更密切，从前端产品入库到后期发货形成一条龙快速反应机制。公司已在广州、武汉、上海、北京、成都及泉州建立了六大分仓，争取当天下单次日到达。

　　不同于特步与顺丰的深度对接，匹克集团选择的是一对多的合作机制。“我们分别与申通、EMS、顺丰对接合作。”匹克电商负责人沈阳说，这是为了避免一家快递企业货源突增爆仓，公司根据物流快递货物承载量测算匹配货物，以保障消费者的收货体验。

　　“我们参与了七年‘双十一’。”舒华互联网营销中心总经理戴志瑞说，今年有信心在与特步的合作中将销售量翻倍。据了解，今年舒华与特步开启互惠模式，比如，购买跑步机时可能收获特步跑步鞋礼券。实际上，早在今年“321跑步节”上，他们便和特步电商展开深度合作，打造了“321真跑者联盟”，以及“520全民示爱为爱而跑”活动。

　　“我们想让大家提起跑鞋就想到特步，与舒华合作十分精准。”肖利华认为，这将是一场共赢的盛宴。除了舒华与优步之外，公司还与万达、悦跑圈等知名商家共同参与“双十一”线上线下活动策划及协作，以期在去年单日销售突破1.2亿元的基础上翻倍。

　　直播+娱乐 自造狂欢节

　　今年，天猫开放了直播渠道，目的在于让更多品牌带明星参与“双十一”采购狂欢。“我们将利用娱乐明星、体育明星的力量，邀请李易峰、汪东城等明星及众多网红，在双十一前夕先开启三场直播。”肖利华介绍，第四场则在11月10日举行，将集结所有明星、网红举办一场晚会。去年，特步斥资千万元参与天猫“双十一”晚会，今年他们聚集娱乐力量打造属于自己的“双十一”晚会。“11月10日当晚到11日凌晨，明星们将移步到特步电商平台，充当明星客服。”相关人士透露，届时，明星当晚的服装由消费者投票决定，采购特步产品的消费者还有机会与明星对话。

　　据了解，11月1日，安踏携手奥运拳击冠军邹市明和中国足球名将郑智上直播，吸引观众看直播赢取“双十一”红包。

　　不同的是，匹克与361度体育虽然也积极参与直播，但是他们采取“素人”战略。“代言明星多是美国球员，过来给‘双十一’助阵显然不现实。”沈阳说，为此他们采取参与马拉松赛事的方式提前打响直播战。到时邀请众多马拉松达人参与直播与消费者互动，“今年我们也希望实现销售量翻倍的目标”。

　　“我们也通过参与马拉松赛事，直播预热‘双十一’。”361度电商负责人孔飞说，在361度年轻粉丝中挑选主播，届时他们的穿着会成为同步上线的产品。此前，企业已在北京举行预热直播活动，现场派发价值20万元的购物券及红包现金。提及为何没有邀请明星到场助威时，孔飞强调，今年公司将利润率提高至去年的三倍，期待以最小的投入获得最大的回报。去年“双十一”公司日销售量达8000余万元，今年便把目标定在保守的破亿上。

　　预售制 提前上演售罄戏码

　　今年10月21日天猫开放预售窗口，众多鞋企也热情参与。“我们预售的产品共有40款单品。”沈阳说，可以保证在20天内全部发货。去年他们的预售占总体销售量的5%，希望今年占比可达到10%。

　　“我们已经有预售款卖光了。”孔飞说，今年有两大系列的产品参与预售，分别是两款单价在500元左右海外版运动鞋，以及单价在200元至400元之间的智能跑步鞋。公司海外版运动鞋在业界享有一定知名度，此前准备的2000多双预售款不到4天就全部卖完，智能跑步鞋也已销售了千余双。“吸取去年预售业绩不理想的经验，今年预售聚焦在高端产品。”

　　此外，企业还融合线上线下在品牌宣传上下足功夫，采用店铺就近送货方式。“我们与千余家企业参与线上线下推广。”孔飞说，山东、广东、江浙沪等店铺实现线下扫码线上送货的互通机制。

　　特步也将在店铺内开启线下“双十一”专区，理顺与经销商利润分成及后台数据融合，未来还将打通线上线下会员数据壁垒，实现电商品牌大融合态势。“‘双十一’生产配送的持续优化得益于生产供应链保质、保量的后勤保障。”肖利华说，此前公司一直致力于打造快速供应链高效协同机制，实现品牌和销售系统、商品系统、供应链系统高度融合。

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