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鸿星尔克推出新品微跑鞋 运用“接地气”营销博眼球[报道]

2016-11-13 16:34编辑:布鞋网人气:


 布鞋网www.thyshoe.cn提示:布鞋网转载此文不代表其观点,目的在于展示更多的鞋业视点给老北京布鞋业内人士在款式流行潮流、鞋材发展、鞋业营销与管理方面以参考,希望老北京布鞋行业可以更好地进行借鉴和发展! 

  2014年春,鸿星尔克推出全新产品微跑鞋,通过接地气的营销传播方式,引发消费者和网友的关注。

  接地气——态度要够胆儿且不装

  为了给新品微跑鞋的横空出世营造声势,鸿星尔克一开始就在官微上直抒胸襟:“你不需要专业跑鞋”。诙谐自嘲的文案配上小清新的漫画,一语道破专业跑鞋种种弊端。专业跑鞋一直以来都是运动品牌主打的产品品类,在这个门类上营销战就没停过,鸿星尔克曾以专业运动形象定格在消费者脑海中,也推出过专业跑鞋,如今转身休闲时尚服饰领域,直接调转矛头,炮轰专业跑鞋,没一定胆量着实办不出这事儿。

鸿星尔克推出新品微跑鞋 运用“接地气”营销博眼球

鸿星尔克官网微博漫画

  不仅如此,鸿星尔克在此轮宣传中拒绝高大上,没有明星代言,没有创意上的孤芳自赏,凭清晰卖点,用接地气的语言跟小伙伴们沟通,品牌甚至大胆自嘲调侃,放下了身段儿,坦诚又有趣的把受众本有的认知与情感表达出来。

  接地气——考验的是差异化营销的智慧

  接地气并不意味着降低姿态取悦于所有人,贪大求全、等量齐观,只会让营销和产品落于俗套、毫无特色。如何让产品既不浮于表面,又能深入人心,这考验的是品牌在差异化营销的智慧。


鸿星尔克推出新品微跑鞋 运用“接地气”营销博眼球

鸿星尔克官网微博漫画

  针对微跑鞋此轮传播,鸿星尔克另辟蹊径,大胆提出新品类、占领新的细分市场,明确了微跑鞋主攻人群是崇尚轻松休闲生活的年轻一族。他们较少进行专业运动,平日多出入各种不同休闲场合,偶尔放松运动娱乐。他们希望一双鞋子能满足多种搭配、适用不同场合,避免繁琐。如此精准定位后,微跑鞋闪亮问世,并通过“你不需要专业跑鞋”、“微跑鞋不是专业跑鞋”等宣传主张,巧妙传达出“微跑鞋”更时尚、更休闲、更多穿着场合的优势,产品利益点直击目标人群的购买动机,因而成功占位专业跑鞋和休闲鞋之间的空白市场。

  接地气——只为解决消费者的实际需求

  我不需要专业跑鞋?那么微跑鞋是否解决我这些实际需求呢?

  上班下班挤公交,早晚去散步遛狗,周末约妹逛街看电影……这双鞋不仅要穿着舒适,适合日常跑跳,也需要与日常休闲服饰搭配中不那么突兀。鸿星尔克抓准消费者这些实际需求,在专业跑鞋基础上开发出微重力、微弹力、微弧度三大功能点,并在款式及色彩上大做文章。时尚的外观、亮丽的色彩,让微跑鞋解决了消费者的实际需求。学校操场、CBD、人行道、SHOPPING MALL、小区楼道……不管任何地方,微跑鞋能让你随性搭配,轻松自如。

  毋庸置疑,鸿星尔克“微跑鞋”的特点很好解决了年轻人群的实际需求,在深谙“营销就是剥人眼球”之道的同时,又深刻地明白“眼球背后见真章”的智慧。

  鸿星尔克此轮宣传态度真诚、对象精准、产品功能支撑到位,接地气的营销宣传,既有“火药味儿”又有“人情味儿”,不失为一个成功的营销案例。然而,国内鞋服品牌如何才能凭借自身的特色与张力,赢得粉丝簇拥,在国际市场上获得认可并占据一席之地?这仍是我们亟待解决的问题。毕竟夺眼球儿虽易,夺心不易,且行且珍惜。

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(来源:布鞋网采编)

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