婴童鞋业动漫营销“泛滥” 巨头下沉加速[报道]

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　　趋势一：动漫唱“主角”

　　展会现场记者发现，动漫是一个非常重要的元素，不管是儿童纸尿裤、玩具、衣服鞋子、洗护还是推车等均采用动漫的标识或动漫的营销方式。如海绵宝宝、蜡笔小新、天线宝宝等一些国际知名的动漫卡通形象，被授权给了纸尿裤;相反，这些卡通人物还出现在食品、早教、糕点、儿童鞋服等多个领域。

　　虽然各自的形象标识还是略有不同，但元素是一样的，作为观众，很难清楚地辨识出某个品牌。

　　“一个新品牌在推广的前期，采取动漫授权的方式不失为一个不错的推广方式，新出来的品牌可以借助动漫的关注度，短期内提升消费者对于品牌的关注，但从长远的发展来看却未必有利，这要用辨证的眼光来看待。动漫营销只是一个手段，企业要把消费者的关注点从动漫引导到产品本身，反之，消费者关注到的仅是动漫而已。”鼻涕虫婴儿用品(香港)有限公司总经理杨明克认为，从长期的有效宣传来看，动漫不见得要通过授权，也可以自己策划一个动漫，但这需要较长的培育时间。

　　记者在采访中则发现，在这些以动漫为主打的婴童品牌中，大致可以分为两种品牌操作模式。一个是自制动漫，另外一个则是授权动漫，两种模式不分上下。然而，无论何种模式的动漫品牌操作模式，在不少业内人士看来，选择与运用动漫本身很重要。采用动漫的目的就是为了更好地吸引消费者的眼球，从而利用动漫制造消费者的粘度。这就需要找出动漫本身与产品的相同点，将其融合从而提炼出产品的个性特点。另外，要学会利用动漫的卡通人物场景来打造产品的个性化包装。这个也才是企业以后的个性因素所在。

　　趋势二：国外婴童品牌渠道下沉

　　今年的孕婴童展上，与往年相比，最大的亮点是境外品牌纷至沓来，除了美国、德国、法国、日本等一些国际性的品牌之外，诸如韩国、波兰、瑞士等其他国家的品牌也不断涌现。

　　记者在展会上看到，诸如强生、nuk、大王(大王专卖店)、飞利浦新怡安、帮宝适、美泰(美泰专卖店)等一些一线品牌的展厅高端大气，最新产品的展示吸引了来自全国各地的采购商，甚至国际玩具界大佬美泰也选择在品牌授权专区开设专馆，以接待跟他们有业务来往的采购商。另外，展会还根据国际品牌的需求开设了商贸洽谈会海外专场。

　　上海盛企实业有限公司是一家专门经营进口高端母婴品牌的企业，其公司旗下代理着日本最大、销量第一的儿童安全座椅制造商公司生产的leaman品牌，该公司总经理朴龙云告诉记者，“从这次的展会来看，世界上大大小小一些较为知名的婴儿安全座椅品牌都纷纷进入中国。相比去年的展会，今年参展的婴儿安全座椅的国家从之前的欧美国家，扩展到韩国、日本、瑞士等一些国家。相比较早进入的其他国际品牌，我们觉得现在的时机更为合适。中国交规对于婴幼儿安全座椅的法律将在这一两年出台，这将刺激整个产业的大幅度提升;另外一方面，现在中国婴童的消费水平逐步提升，年轻爸妈更舍得在优质的宝宝用品上花费钞票。同时，中国安全座椅的领军品牌没有出现，技术水平也远远落后于其他国家。在这样的时机，国际二三线品牌也选择渠道下沉，就不难解释了。”

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