儿童鞋服企业与动漫，完美结合再创佳绩[报道]

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　　日前，泉州童装家族再填一名新成员，凯悦集团(香港)国际发展有限公司旗下的童装品牌卡嘟嘟正式启动，并于明年在央视及地方主流媒体上投放卡嘟嘟104集动漫大片。

　　加上早前已涉足动漫领域的嗒嘀嗒、子燕、小顽皮、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等泉州儿童用品品牌，目前，泉州板块已有数十家儿童鞋服企业正扛着“动漫大旗”，火力进攻国内、外儿童市场。

　　转型需要：传统模式继续变革

　　业内人士介绍，目前，国内童装生产基地主要有广东佛山、浙江杭州、湖北武汉、福建泉州等。其中，仅浙江的童装企业就有4000多家，泉州本土的童装企业也有数千家。

　　拥有完善生产链的泉州童装企业，从一开始就将优势投放到外贸代工中生产实践，为国际大牌加工生产的过程中，也在不断锤炼自身的生产技艺。短短几年后，国内市场爆发的消费能力让企业纷纷调转船头，开始专注于国内市场。他们一边努力建立经营渠道，一边开始悉心培育自己的品牌。

　　“泉州童装鞋服企业虽然都有一二十年的行业经验，但是，目前多数中小企业还停留在批发和外单的传统生存模式下。如果不转型，未来必然被淘汰出局，甚至整个泉州的童装产业都存在生存危机。”格林集团董事长赵建河根据自己多年做外贸的经验继续分析道，“做外贸是没有品牌而言的，转型怎么转，不是取个名字就有品牌了。怎样打开国内市场，我们花了不少时间来琢磨。直到2008年，一个新鲜的念头闯入我的脑海。我们决定用讲故事的方式吸引儿童，打出自己的品牌。如今，憨态可掬的小熊形象不仅活跃在央视，也活跃在小朋友的心里。”格林童装赵建河认为，泉州童装产业发展了一二十年，直到近年才有些抢眼的表现。

　　盈利创新：动漫反哺传统产业

　　将动漫文化元素融入传统童装产业，全面推动传统服装业向文化创意产业等高端产业发展，提高产品附加值，提升产业价值链，这是童装做动漫的动力所在，也是政府积极引导动漫产业发展的良苦用心。

　　“走创意动漫的路子，投入大、时间长，以前很多企业不愿意做。如果要做，就要做全产业链，整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，这样才能将高成本的动漫投入利用到极致。”子燕轻工总经理黄耿耿告诉记者。

　　2008年，泉州子燕轻工，一个为迪斯尼、芭比娃娃贴牌加工的包袋企业，斥资1.8亿元投资动画连续剧《燕尾侠》。随着动画片的成功制作与播出，依靠20多年从事衍生品研发、制作的优势和实力，子燕轻工开始开发和推广自主品牌，发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。

　　据了解，目前子燕动漫科技有限公司正与加拿大calego公司就“燕尾侠”商标及卡通形象品牌进行授权。此外，公司还与巴西chibralicoml.imp.e.exp公司合作，将旗下自主品牌“燕尾侠”、“kokocat”等动漫衍生产品售往巴西，销售额达到150万美元。目前，关于形象版权在巴西、法国、土耳其等国家的授权代理协议正在洽谈当中。

　　抓住版权及冲刺动漫衍生品市场，这也正是卡嘟嘟的预期发展方向。“那种靠硬广砸钱，轰炸累积广告效应的时代已经快要远去了。接下来登场的广告营销模式将会是越来越‘润物细无声’的。因为，不管是户外广告还是传统媒体广告页、宣传片都只能得到人们的一瞥，或是在某些特定地域。但如果以动漫的形式，就可以促成线上线下资源的整合，在主流媒体、在网络、在销售终端，都可以得到很好的体现。并且，每一步都将宣传效应扩大。”

　　谈到广告成本，卡嘟嘟营销总监何军说道，“传统企业投资动画片，看上去前期投入似乎很大，然而，与传统的广告营销相比，动漫营销的成本并没有想象中那么可怕，并且它的传播力度更大。”一组调查数据显示，动漫营销能将推广成本降低4倍以上，传播力度却是传统广告的4—5倍。

　　大牌分羹：仍然从动漫切入

　　“当品类开始细分的时候，这个品类的竞争已经开始白热化。”一服装业内人士告诉记者。随着童装业竞争的不断升级，尤其是成人服装品牌和运动品牌以强大资金实力介入童装领域时，中国童装行业的竞争就达到了白热化。

　　安踏、特步、361°等运动、休闲大牌也在近年果断占位童装市场，纷纷推出童装品牌，并着力动漫营销。几大品牌或借鸡生蛋，或预备组建自己的研发设计团队，各显神通。

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