布鞋消费者的心理需求有哪些
品牌布鞋销售人员一定要把握好消费者的心理,这样才能够达到更好的销售,任何行业都是如此,下面中国布鞋网就来教你怎样把握布鞋消费者的心理需求。
1、怀旧:很多消费者的购买动机具有复古性,部分消费者对布鞋的购买行为,具有明确的目的性、专一性和观赏性。
2、面子情节:中国的消费人群有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,消费者在没有购买需求的前提下,也会形成购买。
3、求实求美:是以追求布鞋舒适、美观为主要目的的购买心理。
4、从众:消费者的购买动机具有跟随性,从众心理主要表现为群体集体购买。从中购买具有偶然性、无目的性、冲动 性的特点。
5、害怕后悔:很多消费者在购买高档布鞋的时候,会有一些顾虑,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的,这就要求我们的销售人员要把产品的内在价值展现给顾客。
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