一双袜子连续三年热销 年销售量突破500万双[报道]
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随着电子上商务的发展,电商之间竞争也更加激烈,线上商品的销售主要以打价格仗为主。但随着大多商品可替代性太高,商品销售难度不断上升。
而电商之间的价格竞争始终难以突出重围,主要原因还是商品未形成品牌。所以当顾客面对基本相同的东西的时候,会毫不犹豫的优先考虑价低者。但是有一双袜子作为爆款在三年中始终热销,突破年销500万双。
袜子虽然是生活必需品,购买力充足,但是袜子市场一直杂乱无章,也没有出现拥有知名度的品牌。在市面上袜子普遍卖几块到十几块的时候,AUN的袜子能卖到20多元,而且高价之下销售火爆。
探究其原因是其创始人在产品定位上的不同。首先开创者认为产品贵精不贵多,其品牌旗下只是专心做防臭袜一种领域。其次,不随波逐流而降低价格,主动放弃一部分客户,根据袜子的质量和功能直接走高端品质路线。
这样的品牌定位之下,加深了消费者对产品的认识,让消费者只要提到高质量防臭袜就能想到AUN。虽然最初的起步显得有些困难,只要产品能得到保证,打开销路以后就一定取得令人惊讶的成果。
那么AUN为何会有这样的市场定位呢,其原因不外乎两点。第一点就是对消费者心理的把握。消费者不是想要购买便宜的商品,而是想要购买东西与其价值相符的商品。对于长期受到脚臭干扰的顾客,所买袜子最先考虑的不是价格高低,而是能否有效的防臭。所以在推广之时摈弃低价营销,主要宣传品牌的优势的战略迎合了消费者的心理。
其主打的单一产品更是让消费者一目了然,减少选择的干扰,激发购买欲望。第二是由产品效能所决定。其主打的袜子本身就是经过多方位研制,采用纳米银制作,这决定了不能将其定位到普通的袜子种类。
近两年AUN品牌的销售成绩也提交了一份很好的答卷,它告诉所有人只要打响品牌,卖袜子年销售额达到千万不是问题。而其品牌销售策略也给予电商新的发展思路。
推广产品品牌,远远比将产品销售出去更加重要。前者做的是长期稳定经营,后者随时都可能受到市场变动的影响。
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