随型“以租代购”能否引领鞋服品牌终端新情境？[报道]

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　　“林总，这个模式我们可以深一步合作!”在随型三维脚型扫描仪的微信交流群里，有人对林志明说道。

　　以租代购。从他们取的标题而言，你可以看出他们的任性程度：“每月3000元，原价30万三维脚型扫描仪立刻抱回家。”这是林志明自称“任性一把”的新模式：　

　　作为国内第一家基于人体三维数据的交互平台，随型成为一线鞋服品牌企业指定的三维脚型扫描仪系统服务商，得到了诸如特步、柒牌、奥康等国内鞋服大牌，以及诸如heyday、spenco等潮牌的青睐。安装有三维脚型扫描仪的门店，其功能得到了显著升级，不再仅限于销售商品，成为正儿八经的“体验店”。

　　而且，针对不同品类的鞋店，随型提供了不同的解决方案。除了尺码匹配和智慧推荐外，随型可以为男女鞋品类进行时尚搭配，可以为运动鞋品类延展健康管理系统，可以为童鞋品类追踪儿童成长轨迹。而定制门店也能通过随型实现商业模式的改变，用户可以量身定制，把采集的体型数据传输到生产厂家，由厂家下单直接发货，完成线上线下的闭环。　

　　左右开弓的随型还通过一套价值20万的软件系统，集成了微信版三维数据报告、个性化选鞋建议系统、尺码智能匹配系统、微信端商场和自动楦型修改系统。把三维数据转换成鞋服应用的样板和楦型数据，可以直接应用在生产加工上，人力成本自然而然就降下来了。

　　唯一让鞋服老板举棋不定的是，困顿于转型的他们仍顾虑于价格：虽然随型已努力让扫描仪的价格降到国外同类产品的十分之一，其仍值76000元的高价，如果想在每个门店都铺开的话，是一笔极大的投入。外加20万的软件系统，这近30万的花销，常常让人望而却步。

　　“只要每月3000元的租金，满两年转化物权。另外，我们对赌一个数据收益：只要租满一年即36000元，且收集3000个人体数据，物权直接转换!”林志明介绍了他们的“以租代购”模式，并坦言：“我在鞋服行业十几年，从未见过任何设备用这种模式出售。”

　　在先行试水的活动里，这种模式的效果出奇地好，林志明不断通过微信发出战报，许多只差临门一脚的客户纷纷几十台起订，仅仅半个小时就达到了活动的预期，满额结束。“因为我们的客户深知这里面的价值!”林志明说道。　

　　“随型能够并愿意协助品牌完成三件事。一是解决最难的、最影响效率的量体及精准化问题;二是解决规模化定制最需要的数据自动化流转问题;三是解决困扰行业已久的成本问题!”效率、成本、信息自动化，这正是当前鞋服品牌企业转型最亟待解决的。

　　“3000元的租金，现在一个导购员的工资都比它贵，体验感还没它好。”林志明笑称。可以预见，当选购门槛下降后，随型的产品能更方便地走入鞋服品牌的门店终端里。

　　“可以啊!现在只租不卖，限量10个名额。”林志明任性地在微信群里回答说。

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