内联升对手工布鞋情有独钟的“时尚?弄潮儿”跑出了“新速度”[报

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　　最近，内联升天猫旗舰店一款以“米奇·米妮”为主题的布鞋正在众筹中。牵手迪士尼，内联升得到了迪士尼和迪士尼公主系列的IP授权。

　　拥有160余年历史的内联升褪去“老祖宗”的外表与形式，将目标消费群体转移到对手工布鞋情有独钟的“时尚弄潮儿”，跑出了“新速度”。

　　“坐轿人”到“弄潮儿”

　　内联升始创于清咸丰三年(1853年)，创始人赵廷。最初，内联升的服务人群是“坐轿人”。洋车夫穿的是内联升做的靸鞋，朝廷文武大员穿内联升做的朝靴，连清朝末代皇帝登基坐殿，穿的也是内联升做的龙靴。在那个年代，内联升的这种身份象征，决定了它的目标消费群体。

　　不过，随着时代变更，以及之后的战乱影响，内联升的顾客群体发生了变化;旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，新式女鞋、童鞋、布凉鞋等改良产品相继亮相，然而面对皮鞋、球鞋、高跟鞋等西方时尚宠儿，百岁“高龄”的内联升布鞋尽管工艺精细，却显得暮气沉沉，被逐步边缘成小众产品。

　　新时代下，这家身负百年历史的老字号企业被推到十字路口。一方面要传承文化，一方面又要积极创新。如果固步自封，淡出历史将是最终归宿，而创新和守旧的风险指数又同样高。如何在这两者间找到平衡点，是内联升团队要面对的一大考验。

　　受产量、工艺以及穿着搭配的制约，160余年构建的品牌壁垒，在快时尚时代，却成了内联升发展的枷锁，内联升副总经理程旭在接受记者专访时坦承了内联升“现代化”的困扰。传统工艺需要的是时间，快时尚拼的是速度，传统布鞋从打样到采购鞋底，再到纳鞋、上鞋，一双成品鞋需要经过90多道工序，使用40余种工具才能完成，注定无法批量生产，也不可能进行产品的颠覆性创新。

　　内联升团队经过多次激烈讨论后，还是决定不能牺牲招牌工序，因此，“在经典工艺的基础上进行时尚化融合”，成为了确定的转型方案。鞋底依旧是经典的千层底，但鞋面则做了时尚化改进。比如，最近新推出的“状元高升手绘布鞋”，是内联升和一家手绘工作室合作，专门为即将高考的学子们设计的新品，因为中国古代这种考试拜文昌君求运气的习俗甚盛，这款产品适合作为招纳考试运气的吉祥物赠礼，这就卖出了不同于“穿的布鞋”的意义。

　　此前内联升还在线下多次举办了新品发布秀，脸谱、民族、水墨、狂野等主题系列产品登上了T台，并且与北京服装创新产业园合作，借助北服百余位设计师资源提升设计研发水平，并且尝试独立年轻设计师合作，登上时尚杂志和上海秀场，和故宫淘宝合作推出“探花”系列布鞋。

　　如今，内联升与迪士尼达成跨界合作。内联升的时尚化转型再上一个台阶。

　　“时尚范”看起来很美

　　“毫无防备地被内联升种了一脸的‘草’，”网友“长草吃土花”在微博上写道。和“长草吃土花”一样，喜欢甚至迷恋内联升的年轻人越来越多。

　　“特别是不少文艺青年，是内联升的主力消费者，每出一个新款都会购买。”程旭介绍，内联升的消费群体发生了两大变化，一是年轻化;二是女性用户占比提高。这主要得益于产品的创新与时尚化设计。

　　不过，时尚就像一双10cm的高跟鞋，看上去很美，但路走久了也并不容易。内联升的时尚化道路也并不是畅通无阻。每一个细节的变动都有可能要在原本的架构上“动刀”。

　　程旭告诉记者，时尚化转型过程中内联升扩充了手工皮鞋、婚鞋等几各大品类。对手工鞋类来说，随着新品的推出对工艺水平的要求越来越高，原有的工艺已经满足不了新的设计需求。

　　比如，为了跟上时尚潮流，内联升开发了尖头女鞋。而这之前的设计都是以圆头为主。圆头鞋头比较短，在翻鞋的时候相对好翻。而尖头鞋很难翻，鞋口容易撕坏。 还有就是，原先的鞋楦相对比较宽，看上去也比较肥。而新鞋楦显得更加修长，同时又不能夹脚。为了解决工艺方面的问题，内联升第四代传承人何凯英大师带着他的徒弟们反复试验，不断突破。

　　谈起与迪士尼方面的合作，程旭很兴奋。他告诉记者,和迪士尼方面的合作缘于一场会议。2015年夏天，他刚结束了一个新媒体行业峰会就接到一个电话，对方称说是迪士尼中国消费品部的授权经理，听其朋友介绍了解到内联升目前正在做品牌时尚化转型，并了解到内联升是拥有国家级非遗技艺的中华老字号后，想要与其合作。

　　“开始我以为是骗子，就没太上心随便约了个时间在公司见面，没想到真的就来了三个人，还是从上海专程飞过来的。” 程旭说，迪士尼一来就是三个人，一位是消费品部的经理，一位产品经理，一位就是打电话来的授权经理，来的时候已经有成熟的方案，也对内联升进行过市调，连设计的想法都带来了，“说实话真的让我眼前一亮，也被他们的专业态度所折服。”

　　当时内联升考虑是否与士尼合作时，一个关键因素是，迪士尼的消费人群很大比例是从小有公主梦的年轻女性，这是内联升素来的市场短板，老布鞋的男性群众还是比较高的，因此内联升决定主攻迪士尼和迪士尼公主系列的IP授权。程旭透露，迪士尼系列将会应用于手工布鞋以及女士婚鞋产品上，目标消费人群为16-35岁的年轻女性，以平衡过去在客户群上的相对短板。

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