鞋业?转型：什么能提供最高附加值?[报道]

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　　在鞋服转型的热潮下，随型正在试图以智能硬件为入口，切入企业和平台对用户的数据需求。而且，这些数据对随型本身，是“城里人真会玩”式的未来。

　　在互联网的热潮下，所有企业都可能变成互联网驱动型的公司——即使是传统的鞋服产业，也出现了这样的萌芽。在星火燎原的鞋服转型热潮下，龙头企业平台化，小微企业个性化，但这都需要一个支撑点：大数据。林志明创立的可睿特公司抓住了这个机会，希望用自己的产品——随型，来帮助鞋服企业掌握处理数据的能力。

　　第三方角度看鞋业转型：什么能提供最高附加值?

　　10月27日，安踏总裁丁世忠在厦门出席了2015年运动产业 虚拟现实 大数据跨界创新论坛，并分享了《鞋服产业的创新实践和大数据的应用》的课题。会上他分享了一组数据：三年前，安踏VIP用户的消费，只占总销售额的8%;三年后的今天，这个数值已经增至30%。

　　这个数据说明了什么?“当企业开始重视用户的数据，能吸收来自用户的反馈时，这个用户就成了一个种子，带来了品牌的黏性，其价值从8%到30%的效果就体现出来了。”林志明说道。作为一个以技术为支撑的鞋服产业第三方服务商，他有一套“三重门”式的附加值进化理论。

　　从OEM代工制造到ODM的设计与品牌元素、再到互联网与电商的蓬勃发展，最后到聚焦用户、采取智能技术，这是三重距离越来越短的门。“我觉得到今天为止，鞋服产业创新围绕的核心竞争就不是设计研发、精益化生产或者销售渠道怎样，恰恰是围绕在品牌周边大量的数据流，累积到一定程度了，你怎么把它转化出来?”

　　企业收集了多少数据?记者曾在特步电商总监肖利华的回答上得到过管中窥豹的答案，在数年前特步就已经积累中国八大市场区域的人群特征和消费习惯，而这几年在电商领域上的发力，通过类似数据魔方这样的基础付费工具，也能得到更多针对买家行为的分析。但大部分动得比较晚的传统企业如今仍要这些问题：我今年的生产指标是多少?我的鞋子会有谁来买?捉摸不定的企业只能依靠经验判断：投入大量的生产，再投入大量的营销，最后期望大量看不到的消费者能完成购买行为。

　　“这样的方式造就了什么?第一是库存积高，第二是营销过泛。企业的营销点没有砸在最核心的位置。反正今年花5000万的营销费用，广告啊电视啊，各种方式不断乱砸。也能砸出个效果就是了，但终归不够掷地有声。”林志明深谙这个痛点，企业总是渴望更加了解客人的。而随型的产生，就是要让企业和品牌穿过技术的硬壳，触摸那个核——消费者的大数据，才能提供最高附加值。

　　教公司玩数据，“鞋服工业4.0chr(34)吸引了哪些企业?

　　2014年12月14日，林志明站在36氪开放日杭州站的舞台上，向众人介绍这个创业3年的公司。他曾是德国HumanSolutions人体三维扫描仪的代理合作伙伴，在泉州和厦门两地长期接触周边的鞋服厂商。每个鞋厂在制鞋时楦型的更新周期和采用数据都不同，是困扰林志明，并让他决定创办可睿特的原因。

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